Projekte

Projekte

Unternehmensentwicklung und Strukturierung

Reorganisation eines Start-Ups auf dem Weg zu Scale-Up

2025 (läuft aktuell noch in Teilzeit), Interim Mandat als Chief Operations Officer

SAXOGY GmbH

• Entwicklung und Fertigung von spezialisierten, mechatronischen Messeinrichtungen für Leistungshalbleiter und Leistungshalbleiter-Applikationen
• Märkte: Hersteller und Anwender von Leistungshalbleitern (z.B. E-Mobility, Erneuerbare Energien, Energiespeicherung)
• Umsatz: 5 Mio €; Mitarbeitende: 45

Situation

• Auf der Basis eines gut etablierten Ingenieurbüros wurde 2018 ein Start-Up gegründet, das innerhalb von 7 Jahren auf über 40 Mitarbeiter gewachsen ist. Mit dem Wachstum wurden nun Prozesse, Strukturen und deren Digitalisierung notwendig.

Aufgabe

• Analyse der aktuellen Strukturen im Projektablauf vom Erstkontakt mit einem Kunden über die Entwicklung, Materialbestellung und -disposition, Fertigung, Test und Auslieferung
• Ableitung konkreter Umsetzungsleitfäden für die Finanzbuchhaltung, Materialwirtschaft und betriebliche Steuerung.
• Vakanzüberbrückung: Koordination und Leitung des Tagesgeschäfts (Entwicklung, Fertigung etc.), da der bisherige COO die Firma kurzfristig verlassen hatte.

Ergebnis

• Es wurden auf Basis der Erfahrungen im Tagesgeschäft sowie einer S.WO.T. Analyse die vereinbarten Leitfäden zur Festlegung von Prozessen sowie deren anschließender Digitalisierung erstellt und ausführlich diskutiert.
• Zudem habe ich aufgrund meiner Erfahrung im B2B Sales und Marketing die Markenpositionierung und die Umsetzung im Marketing sowie im Employer Branding maßgeblich vorangebracht

Restrukturierung einer Segelyachtwerft (Insolvenz in Eigenverwaltung)

2025 (5 Monate), Interim Mandat Sales- und Marketing Berater

A-More Yachts Ltd, Zagreb (Kroatien)

• Werft für individualisierte Luxus Segelyachten
• Märkte: Einzelkäufer im Luxussegment
• Umsatz: 5 Mio €; Mitarbeitende: 50

Situation

• Durch Missmanagement war die Werft in Insolvenz in Eigenverwaltung geraten. Die Kunden waren aufgebracht und verweigerten weitere Zahlungen.
• Eine Investorengruppe plante über einen Asset-Deal einzusteigen.

Aufgabe

• Moderation zwischen unzufriedenen Kunden und Management
• Beratung der Investorengruppe bei den Verhandlungen des Restrukturierungsplanes mit dem aktuellen Management
• Analyse des Marktes und Marktumfeldes für einen Relaunch

Ergebnis

• Einigung zwischen den Kunden und dem Management, so dass die angefangenen Boote in enger Abstimmung mit den Kunden fertiggestellt werden konnten
• Entwicklung eines Marketingplanes sowie eines kompletten Rebrandings für den Relaunch nach einer möglichen Übernahme durch eine Investorengruppe
• Entwicklung eines ersten Operationsplanes, als Basis für eine Optimierung der Prozesse auf der Werft vom ersten Kundenkontakt über die Fertigung bis zur Rechnungslegung

S.W.O.T. Analyse und Ableitung konkreter Optimierungen

2023, Festanstellung als Geschäftsführer Vertrieb

exyte Technology GmbH

• Präzisions-Klimakammern, Decken- und Filtersysteme für Reinräume
• Märkte: Halbleiter- und Batteriefertigung sowie „Bio and Life Science“
• Umsatz: ca. 190 Mio €; Mitarbeitende: 800 weltweit

Situation

• Die Firma Exyte Technology ist ein etabliertes und funktionierendes Unternehmen. Gerade deshalb machte es Sinn den Status Quo zu hinterfragen.

Aufgabe

• Analyse interner Prozesse im Hinblick auf Kundenorientierung, Mitarbeiterzufriedenheit und Employerbrandinge

Ergebnis

• Erweiterung der Entwicklungsziele in Richtung Nachhaltigkeit und Montagefreundlichkeit
• Entlastung des mittleren Managements vom operativen Tagesgeschäft zugunsten langfristiger strategischer Aufgabenstellungen
• Aufbau eines Management Dashboards zur Visualisierung der täglichen Auftragseingangs-, Umsatz-, Book To Bill, … etc. Zahlen

Sales Entwicklung und Strukturierung

Business Development: Messgeräte zur statischen- und dynamischen Qualifizierung von Leistungshalbleiterbauelementen

2024 (4 Monate), Interim Mandat als Business Development Manager

Keysight Technology GmbH

• Weltmarktführer für elektronische Messgeräte und Simulationssoftware
• Märkte: Halbleiterindustrie, Elektromobilität, Batteriefertigung, etc.
• Umsatz: US$ 5,5 Mrd; Mitarbeitende: 15.000 weltweit (davon 900 in Deutschland)

Situation

• Ein für Leistungshalbleiter spezialisiertes Messgerät bleib mit Absatz und Umsatz weit hinter den erwarteten Zahlen zurück

Aufgabe

• Analyse der IST-Situation, SOLL-IST Abgleich, Fehleranalyse, Dokumentation der Ergebnisse
• Analyse des Marktes, Identifizierung von Trends und Risiken
• Ableitung von strategischen Impulsen für die Weiterentwicklung des Produktes
• Beratung der Sales Manager im direkten Kundenkontakt

Ergebnis

• Ausführliche S.W.O.T Analyse mit konkreten Vorschlägen zur besseren Bekanntheit des Produktes intern beim Sales Team und extern bei Endkunden; konkrete Vorschläge zur Produktweiterentwicklung
• Entwicklung einer Customer Journey, eines 9 Monate Marketing Planes und einer Value Proposition
• Konzeption und Durchführung von Produktschulungen mit dem Fokus auf der dedizierten Value Proposition

Analyse Vertriebsstrukturen und -prozessen

2023, Festanstellung alls Geschäftsführer Vertrieb

exyte Technology GmbH

• Präzisions-Klimakammern, Decken- und Filtersysteme für Reinräume
• Märkte: Halbleiter- und Batteriefertigung sowie „Bio and Life Science“
• Umsatz: ca. 190 Mio €; Mitarbeitende: 800 weltweit

Situation

• Über viele Jahre hatten sich im Vertrieb Abläufe und Prozesse etabliert, die weder sonderlich effizient waren, noch hinterfragt wurden.

Aufgabe

• Analyse der Vertriebsprozesse, intensive Kundengespräche und Mitarbeitergespräche
• Ableitung von Verbesserungen: optimierte Prozesse für schnelleres Feedback an Kunden und Vereinfachungen auf Exyte-Seite, erhöhte Kundenzufriedenheit

Ergebnis

• Reduzierung der Arbeitsbelastung durch mehr Digitalisierung (z.B. „CAD to Quote to Order“)
• Transformation des reaktiven Vertriebs zum proaktiven Vertrieb. Langfristiges Ziel: Einführung von Key-Account Management

Weiterentwicklung des CRM Systems auf Basis von SalesForce

2020 – 2022, Festanstellung als Director Sales

Vincotech GmbH

• Hersteller von Leistungshalbleitermodulen mit weltweitem Vertrieb
• Märkte: Automatisierungstechnik, Erneuerbare Energien, Unterbrechungsfreie Spannungsversorgung, Ladegeräte für eMobility
• Umsatz: ca. 230 Mio €; Mitarbeitende: 900 weltweit

Situation

• Nach der einige Jahre zurück liegenden Einführung von SalesForce als CRM System, sollte nun das System optimiert, um Funktionen erweitert und in Summe noch besser genutzt werden.

Aufgabe

• Analyse des bestehenden Tools und des unterschiedlichen Nutzungsverhalten der Vertriebs- und Produktmanagementmitarbeiter
• Ableiten von Verbesserungen: z.B. mehr Schulungen für die Mitarbeiter, übersichtlicheres Formular und individualisierte DashBoards

Ergebnis

• Intensive tägliche Nutzung des Systems durch die einzelnen Vertriebsmitarbeiter, mehr Transparenz, erhöhte Kundenzufriedenheit

Einführung von Key-Account Management für dedizierte Kunden

2019, Festanstellung als Director Sales

Vincotech GmbH

• Hersteller von Leistungshalbleitermodulen mit weltweitem Vertrieb
• Märkte: Automatisierungstechnik, Erneuerbare Energien, Unterbrechungsfreie Spannungsversorgung, Ladegeräte für eMobility
• Umsatz: ca. 230 Mio €; Mitarbeitende: 900 weltweit

Situation

• Mit dem wachsenden Umsatzvolumen bei einigen Kunden, forderten diese ein dediziertes Key-Account Management.

Aufgabe

• Definition des Key-Account Teams auf Lieferantenseite. Regelmäßige Meetings und Updates dieses Teams
• Herstellen der Verbindungen mit den Schnittstellen auf Kundenseite und konzertierte Aktionen zur Verbesserung der Kommunikation auf allen Ebenen incl. der Geschäftsführung

Ergebnis

• Verbesserung der Kundenbeziehung vom Premium Lieferanten zum strategischen Partner

Design-In und Kundenprojekte

Supervisor im Automotive Design-In und R&D Projekt “On-Board Charger Unit for Electric Vehicles”

2020 – 2022, Festanstellung als Director Sales

Vincotech GmbH

• Hersteller von Leistungshalbleitermodulen mit weltweitem Vertrieb
• Märkte: Automatisierungstechnik, Erneuerbare Energien, Unterbrechungsfreie Spannungsversorgung, Ladegeräte für eMobility
• Umsatz: ca. 230 Mio €; Mitarbeitende: 900 weltweit

Situation

• Mit dem Pitch für ein Automotive Projekt brauchte mein Mitarbeiter mehr direkte Unterstützung, zudem forderte der Kunde direkte Involvierung des Managements. t

Aufgabe

• Begleitung des Design-In Projektes als Vorgesetzter, Mentor und Unterstützer bei komplizierten Verhandlungen

Ergebnis

• Das Projekt wurde gewonnen, die Anforderungen des Kunden wurden sowohl in technischer Hinsicht als auch im Bereich der geforderten Tests und Dokumentationen erfüllt

Berufserfahrung

Selbstständiger Interim Manager

2024 – heute

cd_interims…, Düsseldorf

• Beratung: 360° Sales-, Marketing- und Produktmanagement
• Projektmanagement
• Vakanzmanagement
• Workshops und Trainings zu den Themen Vertrieb und Marketing, Unternehmens Entwicklung und Künstliche Intelligenz

Ziele

• Steigerung der Umsätze und Optimierung der Kosten und damit der Gewinne meiner Kunden und Mandanten

Geschäftsführer Vertrieb

2022 – 2023 

Exyte Technology GmbH, Stuttgart (Renningen)

• Anlagenbau: Präzisions-Klimakammern, Decken- und Filtersysteme für Reinräume
• Märkte: Halbleiter- und Batteriefertigung sowie „Bio and Life Science“

Ziele und Verantwortung

• Analyse der Vertriebsprozesse der beiden oben genannten Produktbereiche. Ergebnis: Transformation des reaktiven Vertriebs zum proaktive Vertrieb mit dem Ziel ein Key Account Management einzuführen
• Führen und coachen von Führungskräften>
• Ausarbeitung der Business-Planung für einen weiteren Fertigungsstandort in den USA
• S.W.O.T. Analysen und Ableitung von Optimierungen
• „Profit and Loss“ Verantwortung für ca. 200 Mio€ Umsatz und rund 800 Mitarbeiter, Produktionsstandorte in Deutschland der Tschechischen Republik und China

Kenntnisse: Employer Branding · Customer Relationship · P&L Responsibility · Strategic Analysis (S.W.O.T.) · Business Planning · Sales and Marketing · Business Development · Business-to-Business (B2B)

Director Sales EMEA

2012 – 2022

Vincotech GmbH, München (Unterhaching)

• Hersteller von Leistungshalbleitermodule IGBT-Module, SiC-Module, Intelligent Power Modules
• Märkte: Automatisierungstechnik / Motion Control, Solarenergie, Unterbrechungsfreie Stromversorgung, Ladegeräte für eMobility

Ziele und Verantwortung

• Projektorientiertes Komponentenvertrieb im “Business to Business“ Markt. Sales Cycle
• Design-In Cycle ca. 2-4 Jahre pro Projekt
• Mitglied im Global Management Team und dadurch eingebunden in die langfristigen strategischen Fragestellungen und die daraus resultierenden Entscheidungen
• Aufbau eines strategischen Key Account Managements
• Disziplinarische und fachliche Führung des europäischen Vertriebsteams (Vertriebs- und Applikations Ingenieure). Remote.
• Preis- und Vertragsverhandlungen
• Entwicklung von Strategien, um Marktanteile zu gewinnen und in neuen Applikationsfeldern erfolgreich zu sein
• Direkte Kundenverantwortung: Key Account Manager für SMA Solar Technology AG
• Umsatzverantwortung > 100 Mio € (CAGR > 10%, über dem Marktdurchschnitt)

Kenntnisse: Salesforce.com · Contract Negotiation · Price Negotiation · Pricing · Customer Relationship Management · Strategic Key Account Management · Business-to-Business (B2B) · People Management · Sales Management

Global Account Manager

2008 – 2012

Mitsubishi Electric Europe B.V., Düsseldorf (Ratingen)

• Hersteller von Leistungshalbleitern und -modulen, IGBT-Module, SiC-Module, MOSFET
• Märkte: Groß-Antriebe für Eisenbahnen etc., Automatisierungstechnik, Windenergie (Off-Shore Windparks), SVAR Kompensation, Medizin

Ziele und Verantwortung

• Global Account Manager für die Siemens AG und Key Account Manager für Bosch Rexroth
  – Kommerzielle und technische Kundenbetreuung
  – Vertragsverhandlungen
  – Preisgestaltung und Preisverhandlungen
  – Technisches Design-In
• Strategische Kundenentwicklung und strategisches Key Account Management>
• Akquise von Design-In Projekten im Business to Business Markt
• Umsatzverantwortung > 35 Mio €

Kenntnisse: Sales · Intercultural Negotiation · Intercultural Relationship Management · Business-to-Business (B2B) · Global Account Management

Produktmanagement

1999 – 2008

Semikron GmbH, Nürnberg

• Hersteller von Leistungshalbleitern und -modulen, Gleichrichtern
• Märkte:  Automatisierungstechnik, Windenergie, Schweißtechnik, Medizin

 

Leiter Produktmanagement

2005 – 2008

Ziele und Verantwortung

• Mitglied im Führungskreis des neuen Geschäftsbereiches “IGBT- und Gleichrichtermodule”
• Neustrukturierung und Formung des Produktmanagement- Teams
• Vereinheitlichen und Optimieren sowie Definition von Prozessen (z.B. „Durchführung von Machbarkeitsanalysen“, „Product Change Notification“)
• Strategisches Portfoliomanagement
• Life Cycle Management mit Werkzeugen wie z.B. der „Boston Consulting Group Matrix“

Kenntnisse: Inspirierende Mitarbeiterführung · Strategisches Portfolio Management · Preispolitik · Lösungsverkauf · Kundenbeziehungen · Vertriebspräsentationen · Vertrieb und Marketing · Marketingstrategie · Marketing-Mix-Modelle · Vertragsverhandlungen

Senior Technical Advisor, Key Account Manager – East Asia

2004-2005 (Expatriateship – Tokio, Japan)

Ziele und Aufgaben

• Entsendung 18 Monate
• Analyse und Verbesserung der Kommunikation zwischen SEMIKRON Japan, dem Mutterhaus und den anderen Standorten
• Technische Aus- und Weiterbildung der technischen – und der Vertriebsmitarbeiter
• Betreuung von Key Accounts
• Marktanalysen und Ableitung von Vertriebs- und Marketingstrategien (z.B. „SWOT-Analysis: SEMIKRON Rectifier Modules in the Japanese Market“)
• Unterstützung der SEMIKRON-Standorte in Taiwan, China und Korea

Kenntnisse: Technisches Training · Internationaler Kundenkontakt · Internationale Kundenbeziehungen · Interkulturelle Kommunikation · Vertriebspräsentationen · Vertrieb und Marketing · Präsentationsfertigkeiten

Produktmanager

1999 – 2004

Aufgaben und Ziele

• Marktanalysen
• Definition und Einführung neuer Produktreihen (z.b. “MiniSKiiP”)
  – Ausarbeiten von Lastenheften
  – Erstellen von Datenblättern
  – Erstellen von Marketing- und Präsentationsmaterialien
• Direkte Betreuung von Großkunden weltweit, sowohl während der ‚Design-In’ -Phase wie auch im laufenden Geschäft

Kenntnisse: Technische Präsentationen · Kundenkontakt · Projektmanagement · Präsentationsfertigkeiten · Business-to-Business (B2B)

Wissenschaftlicher Angestellter

1996-1998

Technische Universität Braunschweig

Aufgaben

• Forschungsarbeiten im Bereich der Aufbau- und Verbindungstechnik im Rahmen des BMBF-Projektes „Integrierte Leistungselektronische Systeme“
• Präsentation der Forschungsergebnisse vor internationalen Gremien
• Betreuung von Vorlesungen und studentischen Hilfskräfte

Aus- und Weiterbildung

Diplom-Ingenieur Elektrotechnik

Technische Universität Braunschweig (1990-1996)

Intensivkurs Betriebswirtschaftslehre

Fernuniversität Hagen (2002 – 2003)

Vertiefung

• Strategisches Management
• Organisation und Führung
• Marketingplanung

Trainings und Weiterbildungen

• Key Account Management
• Hard Selling
• Negotion Skills
• Advanced Business English
• Strategisches Produktmanagement
• etc.